El plan de Marketing

 

El plan de Marketing escribe la estrategia de la empresa fundamentalmente como la empresa seria competativa en el mercado.

El plan de Marketing sea un documento sencillo, sistematizado y estructurado.

Es importante que el Plan de Marketing describe las tareas y responsabilidades y contiene instrumentos de control.

El primero paso del plan de Marketing es a analizar el situación en el pasado y en la presencia y describir con claridad los objetivos en el futuro.

Los elementos mas importantes son:

  • Enseñar la situación en la empresa, sus departamentos y la organización de las tareas de marketing
  • Gestion de las actividades comercial
  • Informar todos trabajadores que están envolvados sobre las actividades
  • Enviar malentendios o distintas interpretaciones
  • Ofrecer información de la empresa y su competencia y al mismo tiempo reducir el riesgo comercial
  • Gestinar instrumentes de control
  • Ayudar de pensar en las ideas de marketing estructurado, realístico y critico

Se trabaja con un plan de estrategia a largo plaza y un plan operativo que contiene las actividades en la próxima futuro.

La basis la analysis en el pasado son los datos del estudio de mercado. Tambien se revisa los acciones en el pasado y su efecto para el éxito de empresa.

Se analiza si los objectivos del pasado son logrados o no.

La situación el la presencia

Se analiza la situación en la presencia con revisar la filosofía de la empresa y mas tarde cada acción se pone en marcha debe refierse en esta filosofía.

Aquí es importante de revisar los rescursos y capacidades de una empresa interna y revisar el publico y la competencia.

La Analysis externa contiene factores

  • Economicos:
    • Conyunctura
    • Evolucion de precios
    • Tipos de interés
    • Presion fiscal
    • Empleo
    • Oferta crediticia
    • Indeces de producción
    • Poder de compra de los consumidores
  • Socio-demograficos
    • Volumen absoluta de la población
    • Renta de consumidores
    • Analisis de la población en función de sexo y edad
    • Densidad y concentración del mercados
  • Politicos-juridicos
    • La regulación comercial
    • La regulación laboral
  • Ecologicos
    • La población es mas y mas sensitivo en el tema de medioambiente y por eso la ecología tiene gran influencia en el mercado
  • Tecnologicos
    • Se tiene que revisar si una inversión tecoligia vale al respecto del tema reducir los gastos y obtener una mejor ventaja competativa

Analysis de la situación interna

Objetivo de la análisis interna es de enseñar debilidades y fuerzas en la empresa. Es importante de revisar lo que se esta haciendo y lo que se ha haciendo bien.

Diagnostica de la situación

Despues de analizar la situación interna hay que enseñar la situación de la empresa en el mercado siguiente la sistema de DAFO

  • D: debilidades
  • A: Amenazas
  • F: Fortalezas
  • O: Oportunidades

Las Debilidades y Fortalezas se refieren en la situación interna de la empresa. Hay muchos factores. Asi están algunos:

  • Grado de posicionamiento y notiriedad o prestigo de la marca
  • Grado de difereciacion de los productos y servicios
  • Extension y cobertura de las garantías ofrecidas
  • Calidad de la base de datos de la empresa
  • Experiencia y/o competencia del personal
  • Entregacion y logística del productos demandados
  • Grado de novedad de la oferta
  • Grado de tecnología
  • Introduction de intermediarios y canales
  • Numero y calidad de clientes
  • Precio o condición de contractos interesantes
  • Rescursos financieros propios
  • Ubicación de la oficina o establecimiento

Amanazes pueden ser factores en el entorno de la empresa:

  • Cambios o movimientos demográficos
  • Catastrofes naturales
  • Estabilidad o inestabilidad política del país
  • Facilidad o dificultad en la obtención de créditos
  • Legislacion favoralbe o desfavorable a las actividades del sector
  • Medidas fiscales
  • Nuevos habitos y costumbres
  • Nuevas leyes dentro el ámbito laboral
  • Nuevas modas y tendencias
  • Nuevos planes de urbanismo
  • Tendencia al consumo de determinado de productos

Tambien circunstancias del mercado pueden ser Amenazas

  • Extencia o no, presente o futura, de competencia e intensidad de la misma
  • Abratamiento o encarecimiento, escasez o abundancia de materias primas
  • Aparicion de nueva maquinaria o tecnología
  • Apertura de nuevos mercadosInnovaciones de los competidores aprovechables para la empresa
  • Cambios positivos o negativos en los canales de distribución
  • Desarollado o retroceso de otros productos o sectores compementarios
  • Difusion de grandes campañas publicitarias de las marcas lideres
  • Subida de prestigio o despestigio del sector

Siempre se tiene pensar en estes peligrosos y probar a evitar fracasos por razón de estes o tener un plano en el mano que se hace en caso si una amenaza se pone en realidad.

Los objetivos en el futuro

Desde la experiencia y el analizis de los acciones del pasado se contruye objetivos realsisticas para el futuro.

Es importante de determinar en cual periodo se quiere lograr el objetivo, determinar los pasos por allí e implementar instrumentos de control cuantitativo y calitativo.

La problema que tenemos que solver en el plan de marketing es, como podemos participir en el mercado que se presente en el plan de mercado.

El objetivo del marketing es la venta y el beneficio.

Para el plan de marketing tenemos que analizar:

  • El producto y el gusto del cliente
  • Los segmentos del mercado
  • Entrar un mercado

Analyzar cada punto da una lista de actividades que se tiene que compartir con

  • Los rescursos
  • Los gastos




Despues resulta un plan de actividades que se pone en realidad.